Sviluppiamo le competenze per ottenere più incontri con chi decide e qualificare le opportunità commerciali con efficacia, in un mercato dove le regole sono cambiate.
Un programma esclusivo ASLAN Sales Training, portato in Italia da ASLAN Sales Training Italia.
I decision maker italiani ricevono ogni giorno messaggi standardizzati e il loro filtro verso i venditori è più alto che mai. Quando il team si presenta partendo dalla propria soluzione, lontano dalle priorità del cliente (la sua "whiteboard"), la porta si chiude prima ancora di aprirsi.
Il vero ostacolo è la resistenza emotiva dell'interlocutore. Con Access il team impara a creare ricettività prima di presentare soluzioni e aumenta la capacità di raggiungere e influenzare chi prende le decisioni reali.
Access supera la logica degli script predefiniti e delle tecniche transazionali e lavora sull'evoluzione del mindset. Il metodo premia la qualità dell'impatto rispetto al volume dei contatti e trasforma l'outreach in un accesso privilegiato ai vertici decisionali.
Il risultato è una crescita organica e misurabile della pipeline, costruita su incontri di alto profilo.
Capire perché il 98% degli approcci fallisce e come posizionarsi nel 2% che ottiene attenzione.
Parlare delle priorità strategiche del decision maker, lasciando in secondo piano le caratteristiche del prodotto.
Strategie multicanale (social, email, telefono) per muoversi nelle organizzazioni complesse e arrivare a chi decide davvero.
Vincere la paura del rifiuto e comprendere la neuroscienza della ricettività.
Creare messaggi che emergono dal rumore di fondo, con verità dirompenti che differenziano il tuo brand.
Applicare un piano d'azione concreto su LinkedIn, email e telefono per salire nei livelli gerarchici.
Il framework di messaggistica Other-Centered® aumenta le probabilità di apertura e di risposta.
Conversazioni strategiche con profili executive, oltre il semplice appuntamento.
Tempi di chiusura più brevi grazie a un ingresso autorevole nella cerchia decisionale del cliente.
Conversazioni allineate alle reali priorità decisionali rendono più efficace il primo contatto commerciale.
Comprendendo le dinamiche che generano resistenza, il team affronta gli interlocutori senior con maggiore padronanza.
La capacità di leggere le reti relazionali porta alle persone che guidano davvero le decisioni.
ASLAN Training & Development segue un processo in tre fasi per ottenere un cambiamento stabile nei comportamenti commerciali, in modo che ogni partecipante faccia proprio il metodo e lo applichi.
Partiamo dalla valutazione delle competenze attuali, ci allineiamo con la leadership e personalizziamo il programma sulle sfide specifiche del team.
Workshop immersivi guidati da un formatore, in presenza o in virtuale: i partecipanti affrontano il cambiamento, apprendono nuovi concetti e li applicano a situazioni reali.
Risorse digitali, strumenti di coaching e supporto continuo rinforzano la formazione e sostengono il miglioramento nel tempo.
Quando abbiamo scelto ASLAN, il nostro obiettivo era crescere da poco meno di 700 milioni a 2 miliardi di dollari. Ci siamo riusciti in tre anni e ASLAN ha avuto un ruolo chiave. Oltre ai migliori programmi di sviluppo commerciale, hanno saputo capire il nostro business e personalizzare il programma: era esattamente ciò che serviva alla nostra forza vendita.Director of Learning, azienda Fortune 500 delle telecomunicazioni
Nei primi quattro mesi di applicazione del programma ASLAN, gli appuntamenti fissati con prospect freddi sono aumentati del 300% e il tasso di engagement dell'808%.Director, compagnia assicurativa Fortune 1000
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