Molti venditori si affrettano a proporre soluzioni e perdono la vera opportunità: capire cosa conta davvero per il cliente. OCS sviluppa una mentalità centrata sul cliente e le competenze per guidare conversazioni mirate, fare domande efficaci e costruire proposte di valore.
Per Sales Director, Account Manager e team commerciali che gestiscono conversazioni complesse, clienti poco ricettivi e decisioni ad alto impatto. Sede: Milano.
Il panorama delle vendite è profondamente diverso da dieci anni fa. I clienti di oggi si aspettano un approccio allineato ai loro obiettivi e sono stanchi dei discorsi generici sul prodotto. Per coinvolgerli servono conversazioni più consultive, costruite sul modo in cui le persone acquistano oggi.
Il programma Other-Centered® Selling di ASLAN fornisce a Sales Leader e Account Manager la mentalità e le competenze per guidare trattative ad alto impatto. Al centro c'è una relazione di fiducia solida, che produce risultati misurabili. Meno pitch, più fiducia e più valore percepito.
Il programma è un workshop: in aula prepari le tue prossime vendite applicando il metodo alle trattative reali.
incremento medio delle performance dei commerciali
azioni pratiche in cui ASLAN scompone 68 comportamenti di vendita
delle Fortune 100 ha adottato la metodologia ASLAN
Dati tratti da casi e benchmark pubblicati da ASLAN Training & Development. I risultati variano in funzione del contesto, della maturità del team e del follow-up successivo alla formazione.
Il processo di vendita viene semplificato e riportato ai principi fondamentali, così il team concentra l'energia dove fa la differenza.
I comportamenti di vendita efficaci diventano quattro azioni pratiche che gli account manager padroneggiano e applicano subito.
Con una mentalità diversa i commerciali si presentano con sicurezza, guidano con uno scopo e trovano più soddisfazione nel proprio lavoro.
Le sessioni alternano giochi di ruolo, esercizi pratici e scenari reali, così le competenze sono applicabili dal giorno dopo.
Tecniche di comunicazione che mettono il cliente al primo posto fin dal primo scambio.
Metodi di indagine avanzati per far emergere bisogni, sfide e priorità del cliente.
Narrazione e allineamento dei valori per collegare la proposta a ciò che conta per l'interlocutore.
Sicurezza nel rispondere alle obiezioni e strategie per costruire relazioni di lungo periodo.
Sessioni di follow-up per consolidare le competenze sulle trattative in corso.
Materiali per ripassare le tecniche e aggiornare le conoscenze quando serve.
Momenti dedicati perché il metodo diventi una seconda natura. Con ASLAN+ il coaching prosegue con l'intelligenza artificiale.
ASLAN Training & Development segue un processo in tre fasi per ottenere un cambiamento stabile nei comportamenti commerciali, in modo che ogni partecipante faccia proprio il metodo e lo applichi.
Partiamo dalla valutazione delle competenze attuali, ci allineiamo con la leadership e personalizziamo il programma sulle sfide specifiche del team.
Workshop immersivi guidati da un formatore, in presenza o in virtuale: i partecipanti affrontano il cambiamento, apprendono nuovi concetti e li applicano a situazioni reali.
Risorse digitali, strumenti di coaching e supporto continuo rinforzano la formazione e sostengono il miglioramento nel tempo.
Quando abbiamo scelto ASLAN, il nostro obiettivo era crescere da poco meno di 700 milioni a 2 miliardi di dollari. Ci siamo riusciti in tre anni e ASLAN ha avuto un ruolo chiave. Oltre ai migliori programmi di sviluppo commerciale, hanno saputo capire il nostro business e personalizzare il programma: era esattamente ciò che serviva alla nostra forza vendita.Director of Learning, azienda Fortune 500 delle telecomunicazioni
Nei primi quattro mesi di applicazione del programma ASLAN, gli appuntamenti fissati con prospect freddi sono aumentati del 300% e il tasso di engagement dell'808%.Director, compagnia assicurativa Fortune 1000
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